“人之有志，如樹之有根”，志向變?yōu)楝F(xiàn)實，不是每個人都能實現(xiàn)的，需要矢志不移和艱辛付出。
吳銅兵是新橋礦業(yè)公司營銷中心一名普通的銷售員。1995年從學校畢業(yè)后，被分配到當時的選礦廠。2001年，他以優(yōu)異的成績通過全礦銷售人員選拔考試進入銷售崗位，當時正是礦業(yè)公司市場銷售最困難的時候，主要產(chǎn)品硫精礦銷售主戰(zhàn)場江蘇市場，受進口硫磺的沖擊，市場份額大幅萎縮，硫精礦銷售形勢異常嚴峻。吳銅兵臨危受命，被安排到湖北去開拓新市場。當時他就暗下決心，一定不辜負公司和領導的期望，做出成績來。為了盡可能多爭取到廠家的訂單，一個月有二十多天，他輾轉(zhuǎn)奔波在湖北省各個城市和地區(qū)的各個工廠之間。因為對公司產(chǎn)品不了解，許多廠家負責人根本不愿意見我們的銷售員。作為一名銷售新人的吳銅兵，更是看過不少冷臉，坐過很多冷板凳，甚至吃過閉門羹。經(jīng)常面對客戶的各種拒絕和刁難，伴隨著疲累，迷茫，辛酸和委屈。那段艱難的日子“無人傾述苦楚，夜深獨自失眠”。當筆者問他，遇到那么多困難，有沒有想過打退堂鼓，回來換個崗位？他說：“我熱愛這份工作，越難越要堅持，我相信通過努力，一切都會好起來。”就這樣，在他和另外幾位同事的拼命工作和不懈努力下，成功地將硫精礦銷售重點轉(zhuǎn)移到湖北市場，解除了礦業(yè)公司的銷售危機。
銷售工作既有壓力、最極富挑戰(zhàn)性。吳銅兵深深感受到銷售工作不能單靠感覺、靠沖勁，還要講究科學數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律。平時忙著跑現(xiàn)場，一有空他就學習各種與產(chǎn)品銷售相關的專業(yè)知識。看書，上網(wǎng)查資料，向身邊的專業(yè)人士請教。通過不斷的學習，他不僅具備了專業(yè)的營銷技巧，還學習了選礦、檢驗、市場分析等各種專業(yè)技能。因為專業(yè)，礦業(yè)公司新鵬宇貿(mào)易分公司一成立，他便成為公司的核心銷售員。為了實現(xiàn)更大的利益，也為了占領更大的市場，實現(xiàn)公司長期增長目標，吳銅兵不僅獻計獻策，還積極主動開展各項采購和銷售工作。他每天跑市場，跑礦山，跑選廠，跑貨場。盛夏酷暑堅守碼頭發(fā)貨，數(shù)九寒冬，跳進精沙池中取樣。付出甘之如飴，所得歸于歡喜。公司業(yè)務從一開始的硫精礦采購與銷售，逐漸擴展到高硫鐵精礦、鐵精粉、紅粉、銅礦采購等多元化業(yè)務結(jié)構(gòu)。公司成立不到一年即盈利400多萬元。這些成績離不開公司領導的正確決策，更離不開像吳銅兵這樣任勞任怨奮斗在銷售第一線的銷售員們。
“銷售工作有挑戰(zhàn)性，也有成就感，銷售之路既艱辛又精彩。二十多年銷售中的酸甜苦辣，讓我越來越熱愛這份工作”，在被評為集團公司“營銷能手”后，吳銅兵笑著對筆者說。因為熱愛所以堅持，因為熱愛所以專業(yè)，因為熱愛所以拼搏。